반복 훈련에 능력이

【권증현목회12 강단37】

은혜의 강, 생수의 강으로 ……

 

하나님의 말씀을 몇 번이고 찾아서 외우고 인형을 앞에 놓고 말씀 전달 훈련을 하고 있다. 능력은 자신이 수십 번 반복  연습했던 활동 습관이 잘 되어 있는 사람이 성공의 길을 갈 수 있다.

말씀 능력과 말씀에 충만한 능력이 있는데도 왜 성장을 하지 못하는가? 낚싯대를 메고 산으로 가기 때문이다. 고기를 잡으려면 강이나 바다로 가야 할 것이다. 고기를 잡으려면 강이나 바다로 가서 어디서 고기가 놀고 있는지 미끼는 어떤 것을 사용해야 할지 미끼를 물은 고기를 어떻게 잡아채야 할지 순간 포착은 또 어떻게 해야 할지 종합적인 지식과 준비를 해야 할 것이다.

 탤런트가 되어야 할 것이다.

두 가지 조건이 있었야한다. 날리지와 스킬이다. 날리지는 많은 공부를 해서 자신의 업무 영역과 포토폴리오를 작성하고 자신의 업무 영역에서 밤을 새우면서 반복훈련의 지식을 쌓아야 할 것이다.

 

상대를 만났을 때 빠르게 변화는 세상 지식과 최근 뉴스 가정사 등 다양한 대화가 될 수 있도록 많은 사회적 지식을 쌓아야 대화가 끊기지 않으며 대화가 될 수 있다 세상은 참으로 빠르게 변한다. 그러므로 자신이 팔고 자 하는 상품 지식 학문을 많이 공부해야 한다. 이제 학문의 지식이 몇 년 후는 3일에 두 배의 지식으로  빠르게 변한다고 한다. 그렇기 때문에 많은 지식을 쌓아야 한다.

자신감 표현

많이 아는 것 자신감과 삶의 현장에서 읽어내는 지식과 지혜로 상대의 감정 마음을 읽어내고 자신감과 감정을 잘 표현할 줄 알아야 한다. 자신감과 감정의 표현에는 자신의 감정을 읽어내는 감정 표현법이 자신감의 표현이다.

 

자신감은 자신만의 화법과 자료준비에서 자신감이 나온다. 내가 밤을 새워가면서 자료를 만들고 화법을 반복 연습하고 외우고 하는데서 능력과 기가 실리는 법이다. 인형을 앞에 놓고 또는 거울 앞에서 자신의 감정표현 몸동작 이 능력의 기운이 상대의 마음을 움직이게 된다. 자신만의 화법 자신만의 자료 포토폴리오 차별화로 무장하라.

필드를 두려워마라

전도를 나가거나 영업을 하거나 사업을 하려면 반드시 필드로 나가서 사람을 만나야 한다. 상대를 만나는 것을 두려워마라 처음부터 잘하는 사람은 없다. 만나서 실수도 하고 무너지기도 하고 깨지기도 한다. 처음부터 자전거를 잘 탈 수는 없다. 처음 자전거를 타다보면 넘어지고 무릎이 깨지고 옷이 찢어지고 하면서 자전거를 배우면 평생 넘어지지 않고 잘 탈 수 있다. 수영도 처음에는 물에 퍼지지 않기 위해 힘을 주고 물속으로 뛰어 들었으나 물을 먹고 죽을 것 같은 고난과 역경을 지나다 보면 수영도 잘 하게 된다. 성공도 마찬가지다 한 번 반복적으로 해보라 넘어지고 깨지면서 하다 보면 성공의 자리로 올라와 있을 것이다.

 

자신의 노하를 길러라 노하우가 생기면 쉬워진다. 그 경지까지 가지 못하고 많은 사람들이 무너진다. 그러므로 디테일하게 하고 덤덤하게 하고 담담하게 부딪치고 필드를 두려워마라.

시소게임이다.

사람을 만나면 한 쪽은 비용이 있고 한 쪽은 효용성이 있다. 상대를 설득하려면 비용을 줄이든지 효용을 줄이는 방법이 있다. 비용은 사실 줄이기가 어렵다 비용을 줄이려면 사업주나 경영자 많이 할 수 있는 일이다 그렇다면 자신이 할 수 있는 일은 효용을 극대화하는 일이다.

 

비용을 줄이려면 박리다매해야 할 것이며 또 위험한 리스크가 높아진다. 이것을 시비 걸면 안 된다. 자신이 할 수 있는 일은 효용의 가치를 높이는 것이다. 상품의 가치와 자신의 가치를 높이라.

 

상품을 팔 때 효용의 가치가 무엇인가?  박카스는 힘을 가치로. 초코파이는 정을. 외제차량은 성공한 사업가. 화장품은 아름다움. 보험은 가족의 사랑을. 자신의 노후  안락함을. 명품은 장인정신의 가치를 팔아야 한다.

 

어떤 사람을 만나든지 사람마다 효용의 가치를 팔아야 한다. 상품의 가치나 전달자의 가치나 자신의 가치를 전달하고 판매하는 것이다. 과거에도 그렇게 했고 지금도 그렇고 미래도 그럴 것이다 상품과 자신의 가치 효용을 1 + 1 같이 상품을 판매하고 인격을 판매하는 것이다.

 

나는 지금 무엇을 어떠한 가치를 판매하고 있는가? 상품의 가치도 중요하지만 인격을 판매하는 것이다. 이 사람을 만나면 기분이 좋다. 이 사람을 만나면 즐겁다. 이 사람을 만나면 행복하다. 이 사람을 만나면 좋은 일이 일어날 것 같다는 느낌을 줄 수 있는 사람이 되자. 이것은 자신이 밤을 새워가면서 포토폴리오를 작성하고 반복 연습하는데서 능력이 쌓이면 기가 실려서 상대의 마음을 움직이는 것이다. 우리 다 잘 되는 사람으로 성공합시다.  그럴려면 반복훈련에 능력이 있음을 기억하고 한 번 해 봅시다.

 

“너는 마음을 다하여 여호와를 의뢰하고 네 명철을 의지하지 말라

너는 범사에 그를 인정하라 그리하면 네 길을 지도하시리라.“ 잠3:5-6

 

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사)글로벌희망나눔 권증현 kwon9041@naver.com